--- title: 美容室の採用戦略とは？人材が集まる求人方法と定着率を高める進め方 | Bizリジョブ description: 美容室の採用戦略の基本から、人材が集まる求人方法、定着率を高める制度設計、具体的な進め方まで解説します。自社の採用課題を整理し、長く活躍する人材を採用するための参考にしてください。 image: https://biz.relax-job.com/hubfs/bizrejob/blog/hair-salon-recruitment-retention-strategy/KV.%E7%BE%8E%E5%AE%B9%E5%AE%A4%20%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%88%A6%E7%95%A5-1.png --- ![美容室の採用戦略とは？人材が集まる求人方法と定着率を高める進め方サムネイル画像](https://biz.relax-job.com/hs-fs/hubfs/bizrejob/blog/hair-salon-recruitment-retention-strategy/KV.%E7%BE%8E%E5%AE%B9%E5%AE%A4%20%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%88%A6%E7%95%A5-1.png?width=880&name=KV.%E7%BE%8E%E5%AE%B9%E5%AE%A4%20%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%88%A6%E7%95%A5-1.png) 2026.06.03 - [採用](https://biz.relax-job.com/tag/採用) - [美容室](https://biz.relax-job.com/tag/美容室) # 美容室の採用戦略とは？人材が集まる求人方法と定着率を高める進め方 - - - ## 目次 1. [美容室の採用戦略とは](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#美容室の採用戦略とは) 2. [美容室の採用がうまくいかない理由](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#美容室の採用がうまくいかない理由) 1. [求人条件・訴求が求職者に伝わっていない](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#求人条件・訴求が求職者に伝わっていない) 2. [給与・休日・労働時間など条件面でミスマッチが起きている](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#給与・休日・労働時間など条件面でミスマッチが起きている) 3. [人間関係・職場環境・教育体制の不満が離職率を高める要因になる](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#人間関係・職場環境・教育体制の不満が離職率を高める要因になる) 4. [採用後のキャリアや働き方の選択肢が見えにくい](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#採用後のキャリアや働き方の選択肢が見えにくい) 3. [美容室の採用戦略の全体像](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#美容室の採用戦略の全体像) 4. [美容室の採用方法・求人方法の考え方](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#美容室の採用方法・求人方法の考え方) 1. [採用ターゲットを決める](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#採用ターゲットを決める) 2. [雇用形態・契約形態に合わせて求人方法を変える](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#雇用形態・契約形態に合わせて求人方法を変える) 5. [離職を防ぐための定着戦略](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#離職を防ぐための定着戦略) 1. [休日・休暇制度を整える](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#休日・休暇制度を整える) 2. [ライフイベント後も働ける体制を作る](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#ライフイベント後も働ける体制を作る) 3. [教育・育成の仕組みを整える](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#教育・育成の仕組みを整える) 6. [給与・労務・制度設計のポイント](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#給与・労務・制度設計のポイント) 1. [給与・報酬制度を見直す](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#給与・報酬制度を見直す) 2. [役職・退職金・福利厚生を整える](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#役職・退職金・福利厚生を整える) 3. [社会保険・労働時間・労基法対応を確認する](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#社会保険・労働時間・労基法対応を確認する) 7. [採用戦略を設計する具体ステップ](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#採用戦略を設計する具体ステップ) 1. [採用課題を整理する](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#採用課題を整理する) 2. [採用ターゲットを決める](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#採用ターゲットを決める) 3. [求人条件・訴求を見直す](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#求人条件・訴求を見直す) 4. [定着を妨げる要因を洗い出す](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#定着を妨げる要因を洗い出す) 5. [給与・労務・育成制度を整える](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#給与・労務・育成制度を整える) 6. [応募数・採用数・定着率を確認する](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#応募数・採用数・定着率を確認する) 8. [自社に合った採用戦略の選び方](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#自社に合った採用戦略の選び方) 9. [まずは何から始めるべきか](https://biz.relax-job.com/hair-salon-recruitment-retention-strategy#まずは何から始めるべきか) 美容室の採用では、「求人を出しても人材が集まらない」「採用しても定着しない」と悩むオーナーや採用担当者も少なくありません。 [厚生労働省「職業情報提供サイト（job tag）」 ](https://shigoto.mhlw.go.jp/User/Occupation/Detail/116)によると、美容師の有効求人倍率は令和6年度で全国5.73倍とされており、美容師採用は競争が激しい状況にあります。 採用戦略を考えるうえでは、求人方法だけでなく、採用ターゲット、給与・労働条件、働き方、育成、定着までを一体で見直すことが大切です。 本記事では、美容室の採用戦略の基本から、人材が集まる求人方法、定着率を高める制度設計、具体的な進め方まで解説します。自社の採用課題を整理し、長く活躍する人材を採用するための参考にしてください。   [![ ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/39503109/interactive-189961328171.png) ](https://biz.relax-job.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIRuHMO1wgHUvEZSSYCgZjEp%2Fuwu2UhHVVCGSoKUkAfPFGJicO6gk8ma%2FLbRNtzQScJ%2BW2%2FojgqpEnA%2F9SV8XyGJQlzoozmEE2%2FSn3ovWaA5dg98IkFOO%2B3KhfcLINBSEU4HIklKJGlzzeCZo39FCwg3%2BqLCgyLp06cpgK6Y1iCxE3pcYchPdnmx05Y8MBZwXbN&webInteractiveContentId=189961328171&portalId=39503109) ## 美容室の採用戦略とは 美容室の採用戦略とは、求人を出して応募を待つだけでなく、「どのような人材を採用し、どのような条件で迎え、どう育て、長く働いてもらうか」までを一体で設計することです。 公的な定義はありませんが、実務上は、求人方法・労働条件・育成体制・定着施策を切り離さずに整える考え方として捉えると分かりやすいでしょう。 求人方法だけを見直しても、給与・休日・労働時間・教育体制・職場環境との間にズレがあれば、採用後のミスマッチは起こりやすくなります。 つまり、美容室の採用戦略では「人を集める方法」と「働き続けられる環境づくり」を分けて考えないことが重要です。採用ターゲット、求人内容、働き方、育成、定着までをつなげて設計することで、応募数だけでなく、入社後の活躍や定着まで見据えた採用活動につながります。 ## 美容室の採用がうまくいかない理由 美容室の採用がうまくいかない原因は、求人媒体や応募数だけにあるとは限りません。求人内容、労働条件、職場環境、育成体制などが求職者の期待と合っていない場合、応募が集まらないだけでなく、採用後の早期離職にもつながります。 [厚生労働省「令和6年雇用動向調査結果の概況」 ](https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/25-2/index.html)では、離職率は「生活関連サービス業，娯楽業」で19.0％（一般労働者で18.1％、パートタイム労働者で21.9％）とされています。美容室だけの問題と断定はできませんが、人材の定着はサービス業全体で重要な経営課題といえるでしょう。 | **採用がうまくいかない主な理由** | **起こりやすい問題** | **見直すべきポイント** | | --- | --- | --- | | 求人条件・訴求が伝わっていない | 応募が集まりにくい | 採用ターゲット、求人内容、訴求軸 | | 条件面でミスマッチがある | 入社後に不満が出やすい | 給与、休日、労働時間、働き方 | | 職場環境・教育体制に課題がある | 早期離職につながりやすい | 人間関係、教育、面談、評価基準 | | キャリアの見通しがない | 中長期的な離職につながる | 成長ステップ、役職、働き方の選択肢 | ### 求人条件・訴求が求職者に伝わっていない 応募が集まらない場合、まず確認したいのは「求人で何を伝えているか」です。給与や休日などの条件だけでなく、どのようなスタッフを求めているのか、入社後にどのように働けるのかが伝わっていないと、求職者は応募後のイメージを持ちにくくなります。 たとえば、アシスタントを採用したいのか、即戦力のスタイリストを採用したいのか、店長候補を探しているのかによって、訴求すべき内容は変わります。教育体制を重視する人もいれば、休日や働き方の柔軟さを重視する人もいます。 重要なのは、サロン側が伝えたい魅力ではなく、採用したい人材が判断材料にする情報を整理することです。特に、[求人内容と実際の労働条件に相違があると、入社後の不信感や早期離職につながる可能性 ](https://biz.relax-job.com/salon-staff-quit)があります。 そのため、求人では「雰囲気がよい」「成長できる」といった抽象表現だけでなく、勤務条件、教育体制、評価の考え方、サロンの方向性を具体的に示す必要があります。 ### 給与・休日・労働時間など条件面でミスマッチが起きている 美容師の採用では、給与・休日・労働時間などの条件面が、応募判断にも定着にも大きく関わります。求人上では魅力的に見えても、実際の働き方と差がある場合、入社後に「聞いていた内容と違う」と感じられやすくなります。 特に、給与体系や歩合の仕組み、休日の取り方、拘束時間の長さは、求職者が慎重に見るポイントです。[美容師の転職理由として、給与への不満、サロンの雰囲気、仕事内容のハードさ、拘束時間への不満などが挙げられている ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-job-change-reasons)ことからも、条件面の見せ方は採用時点で整理しておく必要があります。 ▼美容師が転職する理由 | 美容師が転職する理由 | 割合 | | --- | --- | | 給与に対して不満があったから | 33.7％ | | サロンの雰囲気やテイストが合わなかったから | 21.8％ | | 仕事内容がハードだったから | 20.0％ | | 拘束時間に関して不満があるから | 19.3％ | | 上司（オーナーや店長など）と考え方・意見が合わなかったから | 18.0％ | | 働いているスタッフの人柄が良くない・自分とは合わなかったから | 15.7％ | 引用：美容就業実態調査2024｜株式会社リクルート また、退職理由は表向きの説明だけでは分かりにくい場合があります。「家庭の事情」「別の挑戦をしたい」といった理由の背景に、報酬や勤務時間、職場環境への不満が隠れているケースも考えられます。 そのため、条件面は単に良く見せるのではなく、実態に沿って明確に伝えることが大切です。採用時点で期待値をそろえることが、入社後のミスマッチを減らす第一歩になります。 ### 人間関係・職場環境・教育体制の不満が離職率を高める要因になる 採用できてもスタッフがすぐ辞めてしまう場合、まず見るべきなのは離職率そのものではなく、「なぜ離職が起きているのか」という内訳です。美容室では、人間関係、職場環境、教育体制などが重なることで、入社後の不安や不満が大きくなりやすい傾向があります。 特に、アシスタントとスタイリストでは離職理由が異なるため、同じ対策でまとめて解決しようとすると、改善につながりにくくなります。アシスタントであれば教育の流れや相談体制、スタイリストであれば評価やサロンの方向性、働き方への納得感などを分けて確認することが大切です。 また、美容師の離職理由には、人間関係、会社の将来性、給与条件などが関係します。つまり、[離職率を下げる ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-attrition-rate)には「辞めた人数」だけを見るのではなく、どの層が、どの理由で辞めているのかを把握する必要があります。 美容室の採用戦略では、採用数を増やす前に、入社後の定着を妨げている要因を洗い出すことが重要です。教育・面談・相談体制・職場環境を見直さなければ、採用活動を強化しても同じ離職理由が繰り返される可能性があります。 ### 採用後のキャリアや働き方の選択肢が見えにくい 美容師が長く働くためには、入社時の条件だけでなく、その後のキャリアや働き方の見通しも重要です。採用後にどのように成長できるのか、どのような役割を目指せるのかが見えないと、将来への不安から転職を考えやすくなります。 たとえば、アシスタントであればスタイリストデビューまでの流れ、スタイリストであれば売上や役職に応じた評価、店長候補であればマネジメントや報酬の考え方が判断材料になります。こうした道筋が曖昧なままだと、スタッフは自分の将来像を描きにくくなります。 また、[美容師が辞める理由には、美容業界全体に起因する理由と、サロン固有の状況による理由がある ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-resignation-causes)ため、採用時には「自社でどのような働き方や成長機会を用意できるか」を明確にしておくことが大切です。 採用戦略では、すべての希望に合わせる必要はありません。ただし、自社でどのようなキャリアや働き方を用意できるのかを示すことで、求職者とのミスマッチを減らし、定着しやすい採用につなげられます。 ## 美容室の採用戦略の全体像 美容室の採用戦略では、求人を出す前に「何を整えるべきか」を分けて考えることが大切です。採用は、求人方法だけで完結するものではありません。 採用ターゲット、働き方、定着、給与・労務、育成までを一体で見直すことで、応募数だけでなく、入社後に長く活躍してもらうための土台を作れます。 具体的には、採用・求人方法、定着・離職防止、給与・報酬設計、労務・働き方、育成・キャリアの5つを確認しましょう。どこか一つだけを改善するのではなく、自社の弱い部分から優先順位をつけて整えることが重要です。 | **領域** | **目的** | **具体的に確認すること** | | --- | --- | --- | | 採用・求人方法 | 応募を集める | 採用ターゲット、求人票、訴求内容、媒体選び | | 定着・離職防止 | 採用後に長く働いてもらう | 職場環境、休日、復職支援、教育体制 | | 給与・報酬設計 | 条件面の納得感を高める | 基本給、歩合、昇給、役職手当、退職金 | | 労務・働き方 | 安心して働ける土台を作る | 労働時間、休憩、休日、社会保険、契約形態 | | 育成・キャリア | 入社後の成長を支える | 教育カリキュラム、面談、評価、キャリアパス | ## 美容室の採用方法・求人方法の考え方 美容室の求人方法を考える際は、まず「誰を採用したいのか」を明確にする必要があります。アシスタント、スタイリスト、店長候補、業務委託、面貸し希望者では、求職者が重視する条件が異なります。 また、働き方の選択肢が広がるほど、求人で伝えるべき内容も変わります。勤務条件だけでなく、教育体制、報酬の考え方、働き方の自由度、契約形態まで整理して伝えることが大切です。 ### 採用ターゲットを決める 求人方法を考える前に、まず採用ターゲットを決める必要があります。たとえば、未経験に近いアシスタントを採用したい場合は、教育体制やデビューまでの流れが重要です。一方で、即戦力のスタイリストであれば、給与、休日、客層、裁量の大きさなどが判断材料になります。 特に美容室では、正社員、パート、フリーランスなど働き方の種類が広がっています。[働き方の種類を増やすことは、美容師にとって魅力的な職場づくりにつながる ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-work-styles)ため、採用したい人材に合わせて訴求内容を変えることが大切です。 ただし、すべての働き方を一度に導入する必要はありません。重要なのは、自社が求める人材に対して、どのような働き方を提示できるのかを整理することです。 「若手を育てたいのか」「即戦力を採りたいのか」「空き時間や空き席を活用したいのか」によって、求人で前面に出すべき内容は変わります。採用ターゲットが曖昧なまま求人を出すと、応募者とのミスマッチが起きやすくなるでしょう。 ### 雇用形態・契約形態に合わせて求人方法を変える 美容室の求人では、雇用形態や契約形態に合わせて伝える内容を変える必要があります。正社員を募集する場合は、安定性、教育体制、福利厚生、キャリアパスなどを示すことが重要です。 一方で、業務委託や面貸しを検討する場合は、自由度や報酬設計、集客の主体、契約条件を明確にしなければなりません。たとえば、[面貸しは美容師が美容室の空席や設備を借りて施術を行う仕組み ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-booth-rental-jobs)であり、正社員採用とは訴求すべきポイントが異なります。 また、業務委託を導入する場合は、契約書の名称だけでなく働き方の実態にも注意が必要です。[美容師の業務委託 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-outsourcing-system)では、指揮命令権の有無や働き方の実態によって偽装請負と判断されるリスクがあります。 さらに、面貸しを導入する場合は、料金体系や収益構造も確認しておく必要があります。[面貸しには時間制・歩合制・月額制など複数の契約形態がある ](https://biz.relax-job.com/booth-rental-hair-salon-price)ため、自店舗の方針に合う形を選びましょう。 雇用形態ごとに条件を設計する際は、待遇差の説明にも注意が必要です。[厚生労働省「同一労働同一賃金ガイドライン」 ](https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/0000190591.html)では、正社員と非正規雇用労働者の間で、基本給や賞与だけでなく、教育訓練や福利厚生も含めて不合理な待遇差がないかを確認する考え方が示されています。 ▼雇用形態・契約形態ごとの違い | **項目** | **正社員** | **パート・** **アルバイト** | **面貸し** | **業務委託** | **シェアサロン** | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 雇用関係 | あり | あり | なし（独立した個人事業主） | なし（ただし、指示が強いと「偽装請負」リスクあり） | なし施設利用者として独立 | | 契約形態 | 雇用契約 | 雇用契約 | 賃貸借契約または業務委託契約 | 業務委託契約 | 賃貸借契約・利用契約 | | 料金・報酬の取り決め | 月給制が中心 | 時給制が中心 | 月額・時間制・歩合制など柔軟に設計可能 | 歩合制が中心 | 月額または時間貸し | | 集客の主体 | 店舗側 | 店舗側 | 美容師本人 | 店舗側が関与するケースもあり | 美容師本人 | | メニュー・価格設定 | 店舗側で設定 | 店舗側で設定 | 美容師が自由に設定 | 店舗側で決める、または一定のルールを設ける場合が多い | 美容師が自由に設定 | | 求人で訴求すべき内容 | 安定性、教育体制、福利厚生、キャリアパス | 勤務日数、勤務時間、扶養内勤務、家庭との両立 | 自由度、利用料金、設備、集客支援の有無 | 報酬率、働き方の自由度、契約条件、集客支援の有無 | 独立性、設備環境、利用料金、立地、予約導線 | つまり、求人方法を設計するときは、雇用形態ごとの違いを出すだけでなく、その違いを求職者に説明できる状態にしておくことが大切です。条件の見せ方が曖昧なままだと、応募前の不安や入社後のミスマッチにつながる可能性があります。 ## 離職を防ぐための定着戦略 採用した美容師に長く働いてもらうには、入社後の働きやすさを整える必要があります。応募を増やせても、休日、復職支援、教育体制が不十分なままだと、早期離職につながりやすくなります。 特に美容室では、労働時間や休日、ライフイベントとの両立、成長環境が定着に関わります。採用後に「長く働ける」と感じてもらうためには、条件面と育成面の両方を見直すことが重要です。 ### 休日・休暇制度を整える 休日・休暇制度は、美容師が長く働くうえで重要な条件です。給与や仕事内容に不満がなくても、休みが取りにくい状態が続くと、体力面や生活面の負担が大きくなります。 特に美容室は、土日祝に来店が集中しやすい業態です。そのため、スタッフの希望と店舗運営のバランスを取りながら、固定休、シフト制、有給休暇、連休の取得ルールを整える必要があります。 [美容師の休日設定では、柔軟な休みの設定や有給の計画的な設定、求人への休み規定の明記が重要 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-holidays)です。採用時に休日の考え方を明確にしておくことで、入社後のミスマッチも減らしやすくなります。 なお、休日や休憩の設計では、法令上の最低限のルールも押さえておく必要があります。[厚生労働省「労働時間・休日」 ](https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/roudoukijun/roudouzikan/index.html)では、原則として1日8時間・1週間40時間を超えて労働させてはいけないこと、労働時間に応じた休憩、少なくとも毎週1日の休日または4週間を通じて4日以上の休日を与える必要があることが示されています。 そのため、休日・休暇制度は「採用でアピールする条件」であると同時に、サロン運営として整えるべき基本ルールでもあります。働きやすさを打ち出す場合は、実際のシフト運用や休暇取得の仕組みまでそろえておきましょう。 ### ライフイベント後も働ける体制を作る 出産や育児などのライフイベント後も働ける体制は、美容室の定着戦略として重要です。せっかく育ったスタッフが、出産や育児をきっかけに離職してしまうと、採用・教育にかけた時間やコストも失われます。 特に美容業では女性スタッフも多いため、産休・育休を取りやすい環境や、復職後の働き方を整えることが長期雇用につながります。[育休や産休を取得できる職場環境 ](https://biz.relax-job.com/maternity-leave-for-hairdressers)を整え、復帰しやすい仕組みを作ることは、スタッフ定着のために欠かせない要素です。 具体的には、復帰後の勤務時間、担当業務、予約枠、急な休みに対応できる体制などを事前に整理しておくとよいでしょう。ただ制度があるだけではなく、実際に使いやすい運用にすることが大切です。 また、[厚生労働省「産前・産後の休業について」 ](https://www.bosei-navi.mhlw.go.jp/gimu/kyugyo.html)では、産前6週間、産後8週間の休業に関するルールが示されています。さらに、[厚生労働省「育児休業制度特設サイト」 ](https://www.mhlw.go.jp/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyoukintou/ryouritsu/ikuji/childcare/)では、育児休業は原則1歳未満の子どもを養育するために一定期間会社を休める制度であり、就業規則に規定がなくても法律に基づき取得できるとされています。 つまり、ライフイベント対応は「福利厚生としてあるとよい制度」ではなく、雇用する側が理解しておくべき基本的な労務対応でもあります。採用時に安心材料として伝えるためにも、取得から復職までの流れをサロン内で整理しておくことが重要です。 ### 教育・育成の仕組みを整える 教育・育成の仕組みは、採用後の不安を減らし、定着につなげるために欠かせません。入社後に何を学び、どの段階で次の業務に進むのかが分からないと、スタッフは成長実感を持ちにくくなります。 特にアシスタントや若手スタッフの場合、技術指導、接客、カウンセリング、店販、予約対応など、学ぶことが多くあります。教育が現場任せになっていると、教える人によって内容が変わり、不安や不満につながることもあります。 [美容室の育成では、カリキュラムを作り、目標設定や個人ミーティングを行うことが重要 ](https://biz.relax-job.com/hair-salon-training)です。育成の流れが見えていれば、スタッフは自分の成長段階を把握しやすくなります。 また、育成は若手だけのものではありません。スタイリスト、店長、ディレクターなど、役割に応じた評価基準とその達成に向けた教育体制があることで、長期的なキャリア形成にもつながります。 ▼職業能力評価基準の設定例（店長クラスの場合） | レベル | 基準 | | --- | --- | | 店長代行 | 店長を補佐しながら基本的な実務も経験。基礎的な知識で店舗運営を支える存在 | | 初級店長 | 基本的な店舗運営を行いつつ、本部や先輩店長の指導を受けながら店舗運営を管理できる存在 | | 中級店長 | 応用力を活かして店舗運営が可能。難しい店舗でも実績が出せる存在 | | 上級店長 | 店舗運営に関しての指導者やリーダーシップをとれる。高度なマネジメントスキルも持っている存在 | 採用戦略として考えるなら、「入社後にどう育てるか」まで求人時点で示せる状態にしておくことが大切です。成長の見通しがあるサロンは、求職者にとっても安心して応募しやすい職場になります。 ## 給与・労務・制度設計のポイント 美容室の採用力を高めるには、給与額だけでなく、報酬制度・役職手当・退職金・社会保険・労働時間などをまとめて整える必要があります。 求職者は「いくらもらえるか」だけでなく、「長く働ける制度があるか」「労働条件が明確か」も見ています。条件面を曖昧にしたまま採用を進めると、応募前の不安や入社後のミスマッチにつながりやすくなります。 ### 給与・報酬制度を見直す 給与・報酬制度を見直す際は、単に月給を上げるかどうかではなく、固定給・歩合・昇給・インセンティブをどう組み合わせるかを整理することが大切です。 美容師の給与は、人材の採用や定着に直結しやすい要素です。[美容師の給料は「人材の定着」と「店舗の成長」を左右する大切な要素 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-salary-commission-structure)であり、給与体系が不透明なままだと、求職者にも既存スタッフにも不安を与えやすくなります。 また、自社の給与水準を考える際は、業界全体の水準も確認しておく必要があります。[美容師の平均年収や月収を把握することは、自社の給与設定を見直す際の判断材料 ](https://biz.relax-job.com/hairdresser-average-annual-income)になります。 [厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査 結果の概況」 ](https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/chingin/kouzou/z2025/index.html)では、産業別の賃金として、生活関連サービス業は295.2千円とされています。 ただし、平均額だけを見て判断するのは避けるべきです。地域、役職、経験年数、売上貢献度によって適正な給与は変わります。重要なのは、自社の利益構造を踏まえたうえで、スタッフが納得しやすい評価基準や昇給ルールを用意することです。 ### 役職・退職金・福利厚生を整える 長く働いてもらうには、入社時の給与だけでなく、将来的にどのような待遇が得られるのかを示すことも重要です。特に店長候補や中堅スタッフにとっては、役職手当やインセンティブ、福利厚生の有無がキャリア判断に関わります。 店長クラスの人材を採用・育成したい場合は、責任に見合う報酬設計が必要です。[美容師の店長クラスでは、基本給に加えて役職手当や店舗業績に応じたインセンティブが収入を左右する要素 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-salary-as-manager)になります。 一方で、中長期的な安心感を高める制度として退職金も検討材料になります。[美容室では退職金制度を導入している店舗が多いとは限らない一方、制度を設けることで従業員にとって安心して長く働ける職場になりやすい ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-severance)と考えられます。 ただし、役職手当や退職金は、採用直後の訴求だけで考えるものではありません。制度を作っても、支給条件や評価基準が曖昧だと不満につながります。 そのため、店長に何を期待するのか、どの成果を評価するのか、長く働いた場合にどのような待遇があるのかを整理しておきましょう。将来像が見える制度は、採用だけでなく定着にもつながります。 ### 社会保険・労働時間・労基法対応を確認する 採用条件の信頼性を高めるには、社会保険や労働時間、休憩、有給休暇などの労務面も確認しておく必要があります。求職者にとって、条件が整っているかどうかは応募前の大きな判断材料です。 たとえば、[社会保険の有無は求職者の応募動機を左右し、採用活動で他社と差別化する要素 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-social-insurance)になり得ます。一方で、社会保険は経営者側の費用負担にも関わるため、制度の内容とコストを理解したうえで判断することが大切です。 また、労働時間の管理も欠かせません。[美容師の長時間労働では、研修やミーティング、掃除などが時間外に発生しやすい点 ](https://biz.relax-job.com/hairdresser-working-hours)に注意が必要です。 [厚生労働省「労働時間・休日」 ](https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/roudoukijun/roudouzikan/index.html?utm_source=chatgpt.com)では、使用者は原則として1日8時間・1週間40時間を超えて労働させてはいけないこと、労働時間が6時間を超える場合は45分以上、8時間を超える場合は1時間以上の休憩を与える必要があることが示されています。 さらに、時間外労働や休日労働が発生する場合は、36協定などの確認も必要です。[美容師を雇用する側は、労働時間・休憩・有給休暇など、労働基準法上の基本ルールを理解しておく必要があります ](https://biz.relax-job.com/hairdresser-labor-standards-law)。 採用時に「働きやすさ」を打ち出すなら、実際の運用も整っていなければなりません。給与・社会保険・労働時間の説明にズレがあると、入社後の不信感につながるため、求人内容と実態をそろえておくことが重要です。 ## 採用戦略を設計する具体ステップ 美容室の採用戦略は、思いついた施策から始めるのではなく、課題の整理から順番に進めることが大切です。求人を出しても応募が少ないのか、採用後に辞めてしまうのか、条件面で選ばれにくいのかによって、優先すべき対策は変わります。 まずは現状を分解し、採用ターゲット、求人内容、定着を妨げる要因、給与・労務・育成制度の順に確認していきましょう。最後に応募数・採用数・定着率を見直すことで、次に改善すべきポイントも明確になります。 ▼採用戦略を設計する具体ステップ（全体像） | **ステップ** | **取り組む内容** | **目的** | | --- | --- | --- | | 1. 採用課題を整理する | 応募不足・面接率・定着率を確認する | 優先課題を明確にする | | 2. 採用ターゲットを決める | 欲しい人材像や働き方を整理する | 求人の訴求軸を決める | | 3. 求人条件・訴求を見直す | 給与、休日、教育、働き方を明確にする | 応募前の不安を減らす | | 4. 定着を妨げる要因を洗い出す | 人間関係、教育、評価、休日を確認する | 早期離職を防ぐ | | 5. 給与・労務・育成制度を整える | 報酬、社会保険、労働時間、研修を整理する | 採用条件の信頼性を高める | | 6. 応募数・採用数・定着率を確認する | 採用活動の結果を振り返る | 次の改善点を見つける | ### 採用課題を整理する 最初に行うべきなのは、採用課題を分けて整理することです。応募数が少ないのか、面接につながらないのか、採用しても定着しないのかによって、打つべき施策は変わります。 たとえば応募数が少ない場合は、求人内容や訴求が弱い可能性があります。一方で、採用後にすぐ辞めてしまう場合は、職場環境や労働条件、教育体制に課題があるかもしれません。 特に、採用後の早期離職が続いている場合は、退職理由を表面的に受け取るだけでは不十分です。[スタッフがすぐ辞める美容室 ](https://biz.relax-job.com/salon-staff-quit)では、給与条件、働き方、仕事内容、サロンの方向性、キャリアアップ、人間関係など複数の要因を確認することが重要です。 また、離職率を見るときは、数字だけでなく背景まで確認しましょう。[美容師の離職率 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-attrition-rate)を下げるには、アシスタントとスタイリストの離職理由の違いや、採用時のミスマッチを把握することが大切です。まずは「応募の問題」なのか「定着の問題」なのかを切り分けることから始めましょう。 ### 採用ターゲットを決める 次に、どのような人材を採用したいのかを明確にします。アシスタント、スタイリスト、店長候補では、求職者が重視する条件も、サロン側が伝えるべき内容も異なります。 たとえば若手を採用したい場合は、教育体制やデビューまでの流れが重要です。即戦力のスタイリストを採用したい場合は、給与、休日、客層、裁量の大きさ、集客状況などが判断材料になります。 また、正社員に限らず、パート、業務委託、面貸しなど働き方の選択肢も整理しておく必要があります。[美容室で働き方改革を進める際は、正社員・パート・フリーランスなど働き方の種類を増やす視点 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-work-styles)も重要です。 ただし、選択肢を増やすこと自体が目的ではありません。自社の採用課題に対して、どの働き方なら人材を集めやすく、定着しやすいのかを考えることが大切です。ターゲットが曖昧なまま求人を出すと、応募者とのミスマッチが起きやすくなります。 ▼採用ターゲットごとの訴求内容例 | **採用ターゲット** | **求職者が重視しやすい情報** | **求人で伝えるべき内容** | | --- | --- | --- | | アシスタント | 教育体制、デビューまでの流れ、相談しやすさ | 研修制度、技術習得のステップ、サポート体制 | | スタイリスト | 給与、休日、客層、裁量、集客状況 | 報酬制度、働き方、担当できる業務範囲 | | 店長候補 | 役職手当、評価制度、マネジメント権限 | 店長の役割、給与設計、キャリアパス | | 業務委託 | 自由度、歩合、集客、契約条件 | 報酬体系、集客支援、契約内容 | | 面貸し希望者 | 利用料金、設備、集客主体、契約形態 | 面貸し条件、利用可能設備、収益イメージ | ### 求人条件・訴求を見直す 採用ターゲットが決まったら、求人条件と訴求内容を見直します。給与や勤務時間だけでなく、入社後の働き方、教育の流れ、評価基準、サロンの方向性まで伝えられているかを確認しましょう。 求職者は、求人票の情報をもとに「ここで働くイメージが持てるか」を判断します。条件が曖昧だったり、実際の働き方とズレていたりすると、応募前の不安や入社後の不信感につながります。 特に面貸しや業務委託など、雇用以外の形を取り入れる場合は、求人で伝えるべき内容が変わります。[面貸しで美容師を募集する場合 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-booth-rental-jobs)は、契約書の作成、テナントオーナーの許可、雇用との区別などを整理しておくことが大切です。 また、業務委託を活用する場合は、自由度や報酬だけでなく、契約上の注意点も押さえる必要があります。美容師の業務委託では、契約書上の名称だけでなく、働き方の実態によって偽装請負と判断されるリスクがあります。求人条件は、魅力づけと同時に、実態と合っていることが重要です。 ### 定着を妨げる要因を洗い出す 採用戦略では、応募を増やすだけでなく、採用後に辞めない仕組みを作ることも重要です。人間関係、教育不足、休日の取りづらさ、評価の不透明さなど、入社後に不満が出やすい部分を洗い出しましょう。 たとえば、給与や休日の条件が悪くなくても、相談できる人がいない、成長の流れが見えない、サロンの雰囲気が合わないと感じれば、離職につながる可能性があります。 [美容師が転職する理由 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-job-change-reasons)には、給与への不満、サロンの雰囲気、仕事内容のハードさ、拘束時間への不満、上司やスタッフとの関係性などが挙げられます。このような要因を採用前後で確認することが、定着率の改善につながります。 また、退職が発生した際の対応も見直し材料になります。[美容師スタッフの退職時 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-resignation)には、退職理由の把握だけでなく、退職手続きやトラブル防止の観点も整理しておくことが大切です。同じ理由で退職が繰り返されていないかを確認し、次の採用に活かしましょう。 ### 給与・労務・育成制度を整える 次に、採用時に説明できる制度を整えます。給与、歩合、昇給、社会保険、労働時間、休日、教育制度などは、求職者が応募前に確認したい重要な情報です。 給与面では、金額だけでなく、どのように昇給するのか、歩合やインセンティブがどう決まるのかも見られます。[美容師の給料を決める際は ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-salary-commission-structure)、業界・同業他社の水準、最低賃金、利益比率、社会保険料、残業代、有給休暇の影響などを確認することが重要です。 労務面では、社会保険や労働時間の整理も欠かせません。[社会保険の有無は、採用時に求職者の応募動機を左右し、他社との差別化にもつながる要素 ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-social-insurance)です。 また、育成制度も採用力に関わります。[美容室の育成では、カリキュラムを作り、目標設定や個人ミーティングを行うこと ](https://biz.relax-job.com/hair-salon-training)が、早期戦力化や定着につながります。すべてを一度に整える必要はありませんが、求職者に説明できる状態を目指しましょう。 ### 応募数・採用数・定着率を確認する 最後に、採用活動の結果を振り返ります。求人を出して終わりにするのではなく、応募数、面接数、採用数、定着率を確認し、どの段階で課題が起きているのかを見直しましょう。 応募数が少ない場合は、求人の見せ方や採用ターゲットに課題があるかもしれません。面接には進むのに採用できない場合は、条件や選考対応を見直す必要があります。採用できても辞めてしまう場合は、職場環境や制度、育成体制の確認が必要です。 また、採用後の定着を見る際は、顧客との関係も無視できません。美容室では、担当者の退職が失客につながるケースもあります。[美容室の失客理由 ](https://biz.relax-job.com/hair-salon-customer-defections)には、担当者が辞めたこと、技術や提案への不満、スタッフや客層の雰囲気が合わないことなどが含まれます。 ▼普段通っている美容室に行くのをやめた理由 ![1_美容室に通うのを辞めた理由](https://biz.relax-job.com/hs-fs/hubfs/bizrejob/blog/hair-salon-recruitment-retention-strategy/1_%E7%BE%8E%E5%AE%B9%E5%AE%A4%E3%81%AB%E9%80%9A%E3%81%86%E3%81%AE%E3%82%92%E8%BE%9E%E3%82%81%E3%81%9F%E7%90%86%E7%94%B1.png?width=726&height=413&name=1_%E7%BE%8E%E5%AE%B9%E5%AE%A4%E3%81%AB%E9%80%9A%E3%81%86%E3%81%AE%E3%82%92%E8%BE%9E%E3%82%81%E3%81%9F%E7%90%86%E7%94%B1.png) 引用：業種別マニュアル（美容業編）｜厚生労働省 つまり、採用戦略の成果は「採用できた人数」だけで判断しないことが大切です。採用したスタッフが定着し、顧客満足や売上にもつながっているかを確認することで、次に改善すべきポイントが見えてきます。 ## 自社に合った採用戦略の選び方 自社に合った採用戦略を選ぶには、「今いちばん困っていること」から逆算することが大切です。応募が少ないサロンと、採用後に辞めてしまうサロンでは、優先すべき施策が異なります。 | **自社の課題** | **優先して見直すこと** | **具体的な確認ポイント** | | --- | --- | --- | | 応募が少ない | 求人方法・訴求内容 | 採用ターゲット、求人票、働き方の見せ方 | | 採用しても辞める | 定着・教育・職場環境 | 面談、教育体制、人間関係、評価基準 | | 給与で他店に負けている | 報酬・評価制度 | 基本給、歩合、昇給、役職手当 | | 労務面に不安がある | 労働条件・契約形態 | 社会保険、労働時間、休日、業務委託契約 | | 将来の人材不足が不安 | 育成・キャリア設計 | 店長育成、独立支援、働き方の選択肢 | | 経営全体を見直したい | 利益構造・顧客定着 | 人件費、顧客満足、失客防止 | 求人方法、定着、給与、労務、育成、経営全体のどこに課題があるのかを見極めることで、無駄な施策を減らしやすくなります。 応募が少ない場合は、求人方法や訴求内容の見直しを優先します。採用したい人材に対して、給与、休日、教育、働き方、サロンの特徴が伝わっているかを確認しましょう。特に「誰でも歓迎」のような表現では、求職者に自分向けの求人だと感じてもらいにくくなります。 採用しても辞めてしまう場合は、定着や教育、職場環境の改善が優先です。入社後のフォロー、技術習得の流れ、面談の機会、スタッフ同士の関係性などを見直す必要があります。採用前の見せ方と、入社後の実態にズレがないかも確認しましょう。 給与で他店に負けていると感じる場合は、報酬制度や評価制度を見直します。ただし、単純に給与を上げるだけが正解ではありません。歩合、昇給、役職手当、インセンティブなどを組み合わせ、スタッフが納得しやすい仕組みにすることが大切です。 労務面に不安がある場合は、社会保険、労働時間、休日、契約形態を優先して確認します。条件面の説明が曖昧なままだと、応募時の不安や入社後のトラブルにつながりやすくなります。 将来の人材不足が不安な場合は、キャリア設計や育成強化を考えましょう。[美容師が歳を重ねた後のキャリア ](https://biz.relax-job.com/aging-hairstylist-career)には、店長・マネージャー、独立、フリーランス、訪問美容など複数の選択肢があるため、自社でどの道筋を用意できるかを示すことが採用力にもつながります。 また、採用戦略は人材面だけでなく、経営全体とも関係します。[美容室オーナーの収益は ](https://biz.relax-job.com/hairstylist-owner-income)売上だけでなく、人件費、設備費、材料費などの経費構造に左右されるため、採用人数や雇用形態は利益とのバランスも踏まえて判断する必要があります。 さらに、採用したスタッフが活躍するには、顧客が定着する店舗づくりも欠かせません。[美容室の失客理由 ](https://biz.relax-job.com/hair-salon-customer-defections)には、担当者の退職、技術や提案への不満、雰囲気の不一致などがあるため、人材採用と顧客定着は切り離さずに考えたほうがよいでしょう。 ## まずは何から始めるべきか まずは、自社の採用課題がどこにあるのかを整理することから始めましょう。最初から求人媒体を変えたり、給与制度を大きく見直したりする必要はありません。 「応募が少ない」「採用しても辞める」「条件面で選ばれにくい」「育成が追いつかない」「労務に不安がある」のどれに近いかを確認するだけでも、次に取るべき行動は見えやすくなります。 応募が少ない場合は、採用ターゲットと求人内容を見直します。採用後に辞める場合は、職場環境や教育体制を確認します。給与で負けている場合は、報酬制度や評価基準を整理しましょう。 一方で、課題が複数重なっている場合は、自社だけで優先順位を決めにくいこともあります。たとえば、応募数はあるのに採用につながらない、採用できても短期間で辞める、給与を上げたいが利益面が不安といったケースです。 そのような場合は、まず採用課題を可視化し、どの領域から改善すべきかを整理することが大切です。資料を確認したり、外部の採用支援サービスに相談したりすることで、自社だけでは見えにくい改善点に気づける場合もあります。 美容室の採用課題を整理したい方は、まずはこちらの無料ダウンロード資料「採用成功のための必須チェックポイント 」をご覧ください。 [![ ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/39503109/interactive-189961328171.png) ](https://biz.relax-job.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIRuHMO1wgHUvEZSSYCgZjEp%2Fuwu2UhHVVCGSoKUkAfPFGJicO6gk8ma%2FLbRNtzQScJ%2BW2%2FojgqpEnA%2F9SV8XyGJQlzoozmEE2%2FSn3ovWaA5dg98IkFOO%2B3KhfcLINBSEU4HIklKJGlzzeCZo39FCwg3%2BqLCgyLp06cpgK6Y1iCxE3pcYchPdnmx05Y8MBZwXbN&webInteractiveContentId=189961328171&portalId=39503109) まとめ 美容室の採用戦略は、求人方法と定着施策を切り離さずに考えることが大切です。 - 採用戦略は、採用ターゲット・求人内容・働き方・育成・定着を一体で設計するもの - 採用がうまくいかない背景には、条件面のミスマッチや教育体制、職場環境の課題がある - 人材が集まる求人方法にするには、雇用形態や契約形態ごとに訴求内容を変える必要がある - 定着率を高めるには、給与・労務・育成制度を整え、採用後の状況も継続的に確認する まずは自社の課題が応募不足・早期離職・条件面・育成・労務のどこにあるかを整理し、優先度の高い領域から見直していきましょう。 ![高橋祐哉（Takahashi Yuya） プロフィール画像](https://biz.relax-job.com/hubfs/member%20profile/%E9%AB%98%E6%A9%8B%E3%81%95%E3%82%93_%E3%83%97%E3%83%AD%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%83%AB%E5%86%99%E7%9C%9F.jpg) 執筆者情報 高橋祐哉（Takahashi Yuya） BtoB・BtoC双方の商社で、営業・経営企画・企業HP運用・採用・社員教育・総務など企業の根幹を支える業務に計11年従事。幅広い実務経験を活かし、人材確保や店舗経営に役立つ実践的な情報をメディア記事として発信中。Bizリジョブ編集部では記事執筆のほか、一部編集・ディレクションを担当。 ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "高橋祐哉（Takahashi Yuya）" }, "dateModified" : 1780444802054, "datePublished" : 1780444802000, "headline" : "美容室の採用戦略とは？人材が集まる求人方法と定着率を高める進め方", "image" : [ "https://39503109.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/39503109/bizrejob/blog/hair-salon-recruitment-retention-strategy/KV.%E7%BE%8E%E5%AE%B9%E5%AE%A4%20%E6%8E%A1%E7%94%A8%E6%88%A6%E7%95%A5-1.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://biz.relax-job.com", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://biz.relax-job.com/hubfs/biz-rejob/common/logo.png" }, "name" : "" } } ```